U izvoznoj narudžbi, pored cijene, važno je gdje roba prelazi kupcu i ko snosi troškove do tog mjesta. To uređuju pravila Incoterms koja objavljuje Međunarodna trgovačka komora (ICC). Aktuelno izdanje Incoterms 2020 sadrži jedanaest pravila.
Incoterms su uslovi kupoprodajnog ugovora, a ne ugovor o prevozu. Određuju raspodjelu troškova i rizika između prodavca i kupca, ali ne uređuju način plaćanja ni prelazak vlasništva. Ugovor s prevoznikom važi odvojeno.
Koja se pravila koriste u drumskom prevozu?
Sedam od jedanaest pravila Incoterms 2020 može se koristiti bez obzira na vrstu prevoza: EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU i DDP. Preostala četiri, FAS, FOB, CFR i CIF, namijenjena su samo pomorskom i riječnom prevozu. Zato ih ne treba koristiti za drumske pošiljke; oznaka FOB za drumski teret stvara nejasnoću u ugovoru.
Sažetak sedam pravila
EXW (Ex Works, franko fabrika): Prodavac stavlja robu na raspolaganje kupcu u svojim prostorijama. Kupac snosi utovar, izvozno carinjenje i sve troškove i rizike prevoza. To je najmanja obaveza za prodavca.
FCA (Free Carrier, predaja prevozniku): Prodavac predaje robu prevozniku kojeg odredi kupac, na dogovorenom mjestu, i obavlja izvozno carinjenje. Nakon predaje odgovornost prelazi na kupca. Često se bira u drumskom prevozu jer izvoznu proceduru vodi prodavac.
CPT (Carriage Paid To, prevoz plaćen do): Prodavac plaća prevoz do dogovorenog odredišta i obavlja izvozno carinjenje. Rizik, međutim, prelazi na kupca kada se roba preda prvom prevozniku; strana koja plaća prevoz nije ista kao strana koja snosi rizik.
CIP (Carriage and Insurance Paid To): Slično je pravilu CPT, ali prodavac dodatno ugovara osiguranje. U izdanju Incoterms 2020 podrazumijevano pokriće za CIP je najšire ICC (A), umjesto ICC (C) iz prethodnog izdanja.
DAP (Delivered at Place, isporučeno na mjesto): Prodavac dovozi robu do dogovorenog odredišta i predaje je na vozilu, spremnu za istovar. Istovar i uvozno carinjenje obaveza su kupca.
DPU (Delivered at Place Unloaded, isporučeno i istovareno): Slično je pravilu DAP, ali prodavac mora i istovariti robu na odredištu. Ovo pravilo zamijenilo je DAT iz izdanja Incoterms 2010; mjesto isporuke više ne mora biti terminal.
DDP (Delivered Duty Paid, isporučeno s plaćenim dažbinama): Prodavac isporučuje robu u zemlji kupca snoseći sve troškove, uključujući uvozno carinjenje. To je najveća obaveza za prodavca. Budući da snosi uvozne poreze i postupke, mora biti u mogućnosti da ih obavi u toj zemlji.
Kada odabrati pojedino pravilo?
Izbor zavisi od iskustva ugovornih strana i njihove spremnosti da vode postupak:
- EXW ili FCA odgovaraju kupcima koji žele sami voditi prevoz i carinske postupke. Kod EXW-a izvoz obavlja kupac; pošto to stranom kupcu može biti teško, FCA je obično praktičniji.
- Ako prevoz treba organizovati prodavac, koriste se CPT ili CIP.
- Ako prodavac treba preuzeti odgovornost do kupca, koriste se DAP, DPU ili DDP.
Česte greške
- Izostavljanje naziva mjesta. Svako pravilo vezano je za određeno mjesto. Nije dovoljno navesti samo DAP; treba jasno napisati, na primjer, DAP Beograd, adresa skladišta.
- Korištenje pomorskih pravila za drumski prevoz. Pravila poput FOB-a i CIF-a nisu namijenjena drumskom prevozu.
- Miješanje obaveza osiguranja. Kod CPT-a osiguranje nije obaveza prodavca; kod CIP-a jeste.
- Nejasna odgovornost za carinske postupke. Jasno utvrđivanje u ugovoru ko vodi izvozno i uvozno carinjenje pomaže izbjeći zadržavanje tereta na granici.
- Izostavljanje izdanja pravila. Navođenje izdanja, na primjer Incoterms 2020, sprečava nesporazume među stranama.
Šta očekivati od prevoznika?
Uslov isporuke određujete vi; prevoznik prema njemu planira preuzimanje i isporuku. Kada tražite ponudu, navedite Incoterms uslov iz ugovora i mjesto isporuke. To su ključni podaci za tačan obračun cijene i pripremu dokumentacije.
Ovaj članak daje opće informacije. Za ugovorne odredbe koristite službeni tekst Incoterms 2020 ICC-a i savjet pravnog stručnjaka.